Imagina un domingo lluvioso en pleno invierno. Coges tu móvil, abres Instagram y tu feed se llena de personas deslumbrantes tomando Aperol Spritz en la Costa de Liguria. De repente, millones de usuarios como tú comienzan a buscar Camogli, un diminuto pueblo de pescadores peatonal cerca de Génova. Y no, no es casualidad. Bienvenido a la era de los viajes de marca con influencers, una estrategia de marketing que está revolucionando la forma en que descubrimos y elegimos nuestros próximos destinos vacacionales.
La Evolución del Marketing Turístico: De los Viajes de Prensa Tradicionales a los Creadores de Contenido
Cada año, las marcas aprovechan el poder de los viajes de marca con influencers asociándose con los principales creadores de contenido en redes sociales, aclara la agencia de marketing Leovel. Los envían alrededor del mundo para elevar el reconocimiento de marca a través de campañas experienciales inmersivas que generan un impacto sin precedentes.
Estos viajes estratégicos han evolucionado desde los tradicionales «viajes de prensa» y aprovechan una alquimia única que combina el mensaje de la marca, el alcance del influencer y las especialidades de contenido para destacar y crear expectación en torno a destinos de formas que antes eran inimaginables.
Hoy en día, un viaje de marca con influencers planificado estratégicamente puede garantizar la alineación tanto con la identidad de la marca como con las características culturales y sociales del destino, creando campañas que resuenan auténticamente con audiencias diversas. La planificación intrincada y el impacto significativo que hacen posibles estos viajes subrayan cómo benefician no solo a las marcas y creadores involucrados, sino que también transforman la manera en que los destinos capturan la atención global.
Más Allá de unas Vacaciones Gratis: El Poder del Contenido Liderado por Creadores
Desde fuera, puede resultar fácil desestimar los viajes de marca con creadores como poco más que vacaciones gratis regaladas a un grupo de influencers jóvenes y atractivos, pero esta percepción no podría estar más alejada de la realidad.
Nuestra industria ha pasado del panorama de influencers «tradicional» a una economía de creadores mucho más rica y diversa, lo que se refleja en la construcción de un viaje de marca exitoso. Los influencers involucrados se seleccionan por su capacidad para resonar con demografías diversas, contar narrativas convincentes y generar contenido auténtico que cautiva a sus audiencias.
El objetivo final no es simplemente presumir de un destino, sino grabar su atractivo en las mentes de los potenciales visitantes mediante la creación de expectación y conversación a través del contenido. Ya no se trata de un simple post bonito; se trata de crear una experiencia narrativa completa que inspire acción y genere deseo genuino de visitar un lugar.
El Trabajo Invisible: ¿Qué Ocurre Entre Bastidores?
Aquí es donde la mayoría de la gente se sorprendería. Por cada minuto de contenido producido por un influencer, se estima que hay aproximadamente cuatro horas de planificación entre bastidores de las que el influencer puede que ni siquiera sea consciente.
Este proceso involucra múltiples etapas que incluyen:
Fase de conceptualización inicial: Lluvia de ideas para definir objetivos, mensajes clave y resultados esperados de la campaña.
Coordinación entre diversos stakeholders: Marcas, oficinas de turismo, agencias, equipos logísticos y los propios creadores deben trabajar en sincronía perfecta.
Planificación logística exhaustiva: Desde vuelos y alojamientos hasta transporte terrestre, seguros y contingencias para cualquier imprevisto.
Curación detallada del itinerario: Cada actividad, cada ubicación, cada momento está cuidadosamente seleccionado para maximizar las oportunidades de crear contenido atractivo mientras se alinea con los objetivos de la campaña.
El propósito de esta preparación tan extensa es garantizar que cada momento capturado no solo parezca sin esfuerzo, sino que también se alinee con el mensaje de la marca y las características únicas del destino. Un resultado final impecable es testimonio del proceso laborioso que da forma a cada campaña.
Alquimia Estratégica: Elaborando un Viaje de Influencers Exitoso
La creación del éxito de un viaje de marca con influencers ha evolucionado paralelamente al reconocimiento del impacto que pueden tener en todas las partes interesadas. Donde antes habría sido suficiente enviar a cinco o seis influencers al extranjero, equiparlos con tus productos y dejar que hicieran lo suyo, esto ya no es el caso.
El éxito depende de la alquimia entre varios elementos fundamentales:
Mensaje de Marca Coherente
El mensaje de marca debe ser claro, consistente y alineado tanto con la voz del influencer como con los atributos únicos del destino. No se trata de imponer un guion rígido, sino de crear un marco dentro del cual los creadores puedan expresar su autenticidad mientras transmiten los valores de la marca.
Selección Estratégica de Influencers
Elegir a los influencers correctos es crucial. Deben tener una audiencia comprometida, pero una que resuene con los valores de la marca y los objetivos de la campaña. Ya no basta con mirar únicamente el número de seguidores; el engagement, la demografía de la audiencia y la alineación de valores son igual o más importantes.
Especialización de Contenido
La especialización del contenido mejora aún más esta sinergia, permitiendo a los influencers crear contenido atractivo y de alta calidad que cautiva a sus seguidores. Un fotógrafo de paisajes creará contenido muy diferente al de un vlogger de aventuras o un blogger gastronómico, y cada uno puede aportar valor único a la misma campaña.
Ubicación Estratégica
El destino debe tener características que permitan crear contenido visualmente atractivo y narrativamente interesante. Además, debe estar preparado para recibir el potencial aumento de turismo que puede generar una campaña exitosa.
Objetivos de la Oficina de Turismo
Alinearse con las necesidades y objetivos de las oficinas de turismo locales garantiza que la campaña beneficie a todas las partes y contribuya al desarrollo turístico sostenible del destino.
Este enfoque multifacético garantiza que la campaña atraiga a una audiencia amplia pero específica, impulsando un compromiso significativo. Además, la colaboración debe extenderse más allá de la mera promoción; debe contar una historia convincente que destaque el atractivo del destino. Esta alquimia de elementos crea una narrativa poderosa y auténtica que beneficia a la marca, los influencers y el destino, conduciendo a campañas exitosas.
Emparejando Influencers con los Destinos Adecuados
La alineación adecuada entre influencers y ubicación garantiza que el contenido del influencer se sienta auténtico y resuene con la audiencia correcta. Este proceso requiere investigación y planificación meticulosas.
Investigación de Valores y Estilos de Vida
Comienza con una investigación exhaustiva para identificar influencers cuyos valores y estilos de vida se alineen con el destino. Por ejemplo, enviar influencers LGBTQ+ a destinos conocidos por su inclusividad, o seleccionar influencers culinarios para regiones reconocidas por su gastronomía, garantiza que el contenido será relevante y atractivo.
Timing Perfecto
El momento del viaje es esencial. Los influencers deben visitar cuando el destino pueda ofrecer la máxima oportunidad para crear contenido atractivo, ya sea durante un festival, temporada alta o cuando las atracciones clave estén abiertas. Esto no solo aumenta el atractivo visual del contenido, sino que también retrata la ubicación en su mejor momento.
La planificación y consideración cuidadosas al alinear influencers con ubicaciones finalmente crean campañas más coherentes e impactantes que se sienten genuinas tanto para el creador como para su audiencia.
Garantizando Autenticidad y Evitando Errores
La autenticidad y la debida diligencia son primordiales en la ejecución de viajes de marca con influencers exitosos, garantizando que el contenido producido llegue a la audiencia prevista y fomente la confianza y el compromiso.
Dinámica de Grupo
Debe prestarse atención a los influencers que formarán parte del grupo que visita estos lugares juntos. Por ejemplo, evitar la selección de dos influencers que se sabe que se desagradan entre sí o crear un entorno donde se formen grupitos que lleven a la exclusión. Estos viajes deben fomentar un sentido de unión y comunidad, asegurando que el contenido refleje esta camaradería.
Investigación de Seguridad y Adecuación
Se necesita una investigación exhaustiva para garantizar que el destino sea adecuado y seguro para los influencers. Es crucial evitar enviarlos a lugares donde puedan enfrentar discriminación o preocupaciones de seguridad.
Alineación de Actividades
Además, las actividades planificadas deben alinearse con los intereses y estilos de vida de los influencers. Enviar influencers sobrios a destinos centrados en la vida nocturna no resultaría en contenido que se alinee con ellos o su audiencia, y no se reflejaría tan positivamente en la ubicación.
Contexto Sociopolítico
Más allá de la seguridad personal, la debida diligencia también incluye garantizar que los destinos elegidos estén en condiciones de tener una necesidad y deseo de interés e inversión turística, y que el viaje no coincida con problemas locales como elecciones conflictivas, huelgas de transporte o conflictos.
Caso de Estudio: La Campaña «Let’s Get Lost» de Wizz Air
La campaña «Let’s Get Lost: London» de Wizz Air proporciona un caso de estudio convincente que demuestra el poder transformador de una estrategia de influencer marketing bien ejecutada.
Los Números Que Hablan
Un grupo de 36 influencers con audiencias diversas pero estratégicamente alineadas fueron capaces de generar 138 millones de impresiones orgánicas desde un solo viaje. Este impresionante resultado fue posible gracias a la alquimia de investigación meticulosa, gestión de la logística con múltiples stakeholders y coordinación cuidadosa con la oficina de turismo de Turquía, asegurando una ejecución brillante.
Los influencers fueron involucrados a través de un itinerario lleno de adrenalina y paisajes espectaculares que generó contenido naturalmente compartible y emocionante.
El Impacto Medible
Los resultados fueron extraordinarios: el Reino Unido experimentó un aumento del 156% en el número de búsquedas de vuelos a Antalya entre 2021 y la primera mitad de 2024. En 2021, hubo 48.230 búsquedas de vuelos a Antalya. Solo en la primera mitad de 2024, la demanda de búsqueda de vuelos había subido a 123.700.
Lecciones Aprendidas
La campaña «Let’s Get Lost» ilustra que el éxito no se trata simplemente del número de influencers, sino de la selección estratégica y la alineación de esos influencers con la marca y la ubicación. 36 influencers bien elegidos, respaldados por una planificación meticulosa y actividades convincentes, fueron capaces de crear un impacto abrumador, colocando a Antalya prominentemente en el mapa turístico.
Con el enfoque correcto, incluso un número relativamente modesto de influencers puede lograr resultados extraordinarios, transformando un destino bajo el radar en una sensación viral.
El Futuro del Marketing Turístico: Sostenibilidad y Responsabilidad
A medida que esta forma de marketing continúa evolucionando, es fundamental considerar la sostenibilidad y la responsabilidad. Los destinos deben estar preparados para gestionar el aumento de turismo que puede generar una campaña viral exitosa. El overtourism es un problema real que puede dañar tanto a las comunidades locales como al medio ambiente.
Las campañas futuras deben incorporar consideraciones de turismo sostenible, promoviendo prácticas responsables y asegurando que el aumento de visitantes beneficie a las comunidades locales sin comprometer su calidad de vida o el patrimonio cultural y natural del destino.
Conclusión: Una Revolución en Marcha
Los viajes de marca con influencers han transformado indiscutiblemente el marketing turístico, creando oportunidades sin precedentes para que destinos de todos los tamaños capturen la atención global. Ya no son los presupuestos publicitarios masivos los únicos que determinan qué destinos se vuelven populares; ahora, la autenticidad, la narrativa convincente y la conexión genuina con las audiencias juegan un papel igualmente importante.
Para las marcas y oficinas de turismo que buscan aprovechar esta poderosa herramienta de marketing, el mensaje es claro: el éxito requiere mucho más que simplemente enviar influencers de vacaciones. Requiere planificación estratégica, investigación exhaustiva, alineación cuidadosa de valores y objetivos, y un compromiso con la autenticidad en cada etapa del proceso.
Cuando se hace correctamente, un viaje de marca con influencers puede transformar completamente la percepción de un destino, inspirar a millones de personas a visitar lugares que nunca habían considerado, y crear un impacto económico medible y duradero. La era del marketing turístico liderado por creadores no es solo una tendencia pasajera; es una evolución fundamental en cómo descubrimos, nos inspiramos y elegimos experimentar el mundo.
¿Tu marca está lista para explorar lo que los viajes de marca con influencers pueden hacer por tu negocio este año? Una estrategia bien ejecutada puede transformar la visibilidad de tu destino o producto, conectando auténticamente con audiencias globales de formas que el marketing tradicional simplemente no puede igualar.